Vehicules 3 roues développement de marque

9 février 2026 par

Federico Solutions, Myrko Federico

ZTR Trike - Import & Développement de véhicules 3 roues (Suisse)

Secteur : Mobilité / Import-distribution / Développement produit

Période : 2014-2016

Marché : Suisse

Contexte

En 2014, j'ai lancé un projet d'importation et de développement de véhicules 3 roues (trikes) pour le marché suisse, en partant de modèles chinois (ZTR Trike) que j'ai adaptés, améliorés et homologués pour répondre aux normes et besoins locaux.

Vision initiale : Créer une gamme de véhicules modulaires avec possibilité d'hybridation et changements de carrosserie, développer une marque et une distribution suisse.

Problème

Défi réglementaire :

Homologation suisse : véhicules chinois non conformes aux normes suisses
Création de la procédure d'importation et de matriculation pour ce type de véhicule
Conformité technique (sécurité, émissions, documentation)

Défi technique :

Produit chinois de base nécessitant des améliorations substantielles
Châssis à retravailler pour la stabilité et le confort
Suspension inadaptée au marché européen
Besoin de pièces sur-mesure (amortisseurs, composants mécaniques)

Défi commercial :

Marché suisse exigeant et conservateur
Positionnement d'un produit atypique (ni moto, ni voiture)
Création de la structure de distribution (showroom, salons, réseau)
Concurrence et acceptation du marché

Défi logistique :

Importation par containers depuis la Chine
Gestion des douanes et procédures d'import
Stock, pièces détachées, SAV

Solution

Phase 1 : Importation et homologation

Réalisations :

Étude de la législation suisse : analyse des normes pour véhicules 3 roues
Création de la procédure d'importation : démarches administratives, homologation, matriculation
Premier véhicule homologué : obtention de la conformité pour le marché suisse
Import par containers : logistique Chine-Suisse, gestion douanière

Résultat : Premier modèle ZTR Trike légalement importé et immatriculable en Suisse.

Phase 2 : Amélioration du produit

Problèmes identifiés sur le modèle chinois :

Suspension trop dure, inconfortable sur routes suisses
Châssis nécessitant des ajustements structurels
Qualité de certains composants insuffisante pour le marché européen

Solutions développées :

Mécanique :

Réétude complète du châssis : analyse structurelle, optimisation
Conception d'amortisseurs sur-mesure : collaboration avec fabricant anglais pour amortisseurs adaptés au poids, usage et routes suisses
Refabrication de pièces : remplacement de composants chinois par pièces de qualité supérieure

Conception et développement :

Prototypage et tests terrain
Ajustements mécaniques successifs
Documentation technique complète

Résultat : Véhicule significativement amélioré par rapport au modèle d'origine chinois.

Phase 3 : Structuration commerciale

Actions réalisées :

Showroom :

Création d'un espace de présentation
Véhicules exposés et disponibles à l'essai

Salons et événements :

Participation à salons automobiles et de mobilité
Présentation du concept et tests clients

Marque et communication :

Développement de l'identité visuelle
Supports de communication
Site web et présence digitale

Distribution :

Mise en place d'une structure de vente
Gestion des commandes, livraisons, SAV

Phase 4 : Développement produit (vision long terme)

Plan de développement (non réalisé) :

Hybridation des véhicules (motorisation électrique/thermique)
Système de carrosseries interchangeables
Gamme modulaire selon usages (urbain, loisir, utilitaire)

Réalité :

Marché suisse difficile à pénétrer
Acceptation du produit limitée
Arrêt du projet après 2 ans

Résultat

Réalisations concrètes :

Premier véhicule 3 roues importé et homologué en Suisse
Procédure d'importation et de matriculation créée
Produit amélioré significativement (châssis, suspension sur-mesure, composants)
Structure commerciale déployée (showroom, salons, communication)
Gestion complète de la chaîne : import, douanes, amélioration produit, vente

Impact business :

Projet arrêté après 2 ans : marché suisse non réceptif
Apprentissages significatifs sur l'import, l'homologation, le développement produit

Ce projet démontre :

Capacité à structurer une activité import-distribution de A à Z
Compétences en développement produit : analyse, conception, amélioration mécanique
Capacité à naviguer dans la réglementation (homologation, normes, douanes)
Approche multi-domaines : logistique, technique, commercial, réglementaire
Pragmatisme : savoir arrêter un projet quand le marché ne suit pas